全国服务热线
13783122558
直销和会议营销有什么区别?
时间:2020-11-15 17:37:40 点击: 来源:gyw
  直销和会议营销有什么区别?   直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接【关键词10】介绍给客户,进行消费品的营销。直销产生于20世纪50年代的美国,后经日本及我国港台地区传入内地。20世纪80年代,日本一家保健床垫直销公司开始在深圳、广州等地发展业务,这是直销首次登陆我国。1990年11月,我国第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立,这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。   直销不依靠店铺,减少了中间流程、贴近客户,将产品快速送到客户手中,加快资本运作,还能更好地将客户的意见、需求迅速反馈到企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因而是企业实现低成本销售的绝佳模式。从1993年起,由于受非法传销的影响,直销行业一片混乱,产生了许多社会问题,带来了许多恶劣的影响,因此政府对直销是一种限制的态度。会议营销的产生正是在政府对直销没有开放的情况下出现的,是一种相对妥协的直销方式。   (1)以会议为主要形式的直销,为会议【关键词15】营销提供了成熟的营销形式。   传统营销方式的费用成本不断增高,巨额广告费和促销费已经成为众多企业无法承受的负担,客户日趋成熟理性,在这样的环境下,会议营销采用专业的会议形式来销售产品,减少了中间的流通环节,节约了营运成本。会议营销是企业进行的一种直销,企业通过各种会议将产品直接销售给客户,不需要通过中间商来进行销售。虽然会议的形式不尽相同,但都是在会议的现场而不是通过其他场所,如超市、大卖场等进行销售;最重要的是,在会议现场营造出卖场的气氛,能够让销售业绩更大化。   (2)直销采用面对面交流的方式,用真情感动客户,也被会议营销发挥得淋漓尽致。   面对面交流克服了客户的不信任和抵触心理,挖掘、激发客户需求,从而销售出产品;特别是会议营销还有专家讲解,增加销售的可信度。   当然,直销和会议营销也存在差别,主要表现为以下几点。   (1)管理方式不同。直销【关键词19】人员主要为所代表公司制度的无形约束,很多情况下是自我约束和自我管理,在销售中的行为更多是个体行为。会议营销的工作人员,不仅是销售人员,他们的行为还表现为公司行为,其行为受公司制度的约束,其管理是一种正规的管理。   (2)运作方式不同。直销没有固定场所,主要是单个直销人员与客户面对面地沟通交流,进而销售产品。会议营销属于单层直销,主要是会销团队以开会的形式对一定数目的客户进行的销售活动。   (3)对员工要求不同。直销要求直销人员有欲望,善交往,勤学习,常思考,敢创新,肯投入,能坚持,借平台。会议营销则要求员工吃苦耐劳、服从上级,员工只要严格遵守会议现场纪律,服从各级领导安排,多收单、多邀约,大多会有较好业绩。   (4)计酬方式不一样。直销人员没有底薪,薪酬按销售额的不同分阶段按比例提成的。会议营销人员有底薪,奖金与一场会议营销的销售收入关系不是很大。
X
扫码加好友
打开微信,扫一扫加好友与我沟通。
承德庆典 承德庆典 承德庆典公司